Почему я почти не работаю с агентствами.

Да, я снова об этом. Тема работы с агентствами для меня — как поездка в переполненной маршрутке в час пик: вроде бы все понимают, что тесно и некомфортно, но терпят, потому что «ну так принято». А я, видимо, тот самый пассажир, который предпочитает прогуляться пешком, даже если дольше.

И вот на днях — очередная история, которая прекрасно иллюстрирует мой перманентный скепсис.

Прилетает солидный запрос на двухдневную съемку. Диалог многоуровневый, вопросы каскадом: стоимость, сроки, портфолио, документооборот, нюансы места проведения. Я, как всегда, отвечаю обстоятельно. Мы почти уже на пороге сделки, и тут финальный аккорд: «А у вас заложено агентское вознаграждение?»

Дорогие мои, да ё-маё! У меня на сайте, который видит весь мир, указана моя стоимость. Та самая, в которую заложена амортизация техники, налоги, мои годы опыта и, простите за цинизм, рентабельность моего труда, которая позволяет мне заниматься этим профессионально, а не между делом. Это не стартовая цена на аукционе, где можно торговаться, откусывая кусок на «откаты третьим лицам».

Ладно. Сказал «А», скажу и «Б». Я не против агентств как явления. Хорошее агентство — это мост, менеджер, организатор. Это ценность. Но дальше в этой истории началось самое интересное.

Пока агентство задавало мне десятки вопросов о качестве, подходе и надежности, я случайно узнаю, что они параллельно ведут торги с моим знакомым фотографом. Парень назвал им цифру в 2.5 раза меньше моей. Цифру, которая при всех равных условиях не покрывает даже базовой рентабельности, не говоря уже о нормальном заработке.

И вот тут — ключевой момент. У этого парня:

• Фотоаппарат «столетней» давности с умирающим затвором.
• Глючная вспышка.
• Половина техники хранится в багажнике автомобиля (зимой и летом, что для электроники просто убийственно).
• Основная работа — не фотография, а значит, гибкость и надежность под большим вопросом.

И что мы видим? Агентство, которое так печется о «требованиях к уровню фотографа», на практике действует по классическому принципу: «… и так, что нам надо? Качество или бюджет? Да по.й, сдачу пропьем».

Им плевать на уровень. Плевать на надежность. Плевать на то, что получит в итоге их клиент, который платит за «организацию профессионального мероприятия». Их единственная забота — свой навар и откаты. Они выбирают не лучшего подрядчика, а самого дешевого, чтобы разница между тем, что заплатит клиент, и тем, что получит фотограф, была максимальной.

Именно поэтому я почти не работаю с такими структурами. Я не хочу быть товаром в их ценовой вилке. Я не хочу, чтобы мой труд и моя репутация зависели от того, насколько алчен посредник.

Я предпочитаю работать напрямую с клиентами, которые ценят качество и понимают его стоимость. Где наша сделка — это прямой диалог без лишних ушей. Где я несу ответственность за результат лично, и клиент знает, за что платит.

Это честно. И, как оказалось, гораздо спокойнее для нервной системы.

#фотограф #работафаграфа #агентства #клиенты #стоимостьсъемки #профессионализм #фриланс #честность